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【WEB売上目標】

→パターンA : 過去の【Web売上実績】(最大過去12ヶ月※2) の平均値= WEB売上目標

→パターンB (パターンA = 0の場合 ) : 売上目標×WEB経由の売上割合=WEB売上目標

→パターンC (売上目標が未入力の場合) WEB売上目標 = 0 (ゼロ)

【WEB売上実績】

→Web売上実績＝①Web売上＋②電話売上

①Web予約売上= 各グルメサイトWeb予約の来店人数(実数値)×客単価
②電話予約売上= 各グルメサイトのコール数(実数値)×予約率×1組辺りの来客数×客単価

【WEB売上達成率】

→WEB売上達成率=【WEB売上実績】 /【WEB売上目標】× 100

【WEB売上着地予測】

→ WEB売上着地予測=【WEB売上実績】 × ( 計測月の日数 / 現在までの経過日数 ) ※２

※2 3月26日に売上着地予測は、下記の通り。
【WEB売上実績】 × ( 計測月の日数 = 31日 / 現在までの経過日数=26日 ) = 【WEB売上実績】 × ( 31日 / 26日 )

アクセス目標

→アクセス目標 = ぐるなびのアクセス目標 + 食べログのアクセス目標 + HPGのアクセス目標 + ヒトサラのアクセス目標

※3 ◯◯のアクセス数目標 = ◯◯の目標予約数 / ◯◯の目標CVR
L◯◯の目標予約数 = ( 全体のWeb来店人数 / 1組辺りの来客数 ) × (１ヶ月前の◯◯のWeb予約実績数/１ヶ月前のWeb予約総数 )
L◯◯の目標CVR = １ヶ月前の◯◯の予約数/１ヶ月前の◯◯のアクセス数)

アクセス実績

→アクセス実績 = ぐるなびのアクセス実績 + 食べログのアクセス実績 + HPGのアクセス実績 + ヒトサラのアクセス実績

アクセス達成率

→アクセス達成率 = アクセス実績 / アクセス目標 × 100

アクセス着地予測

→アクセス着地予測=アクセス実績 × ( 計測月の日数 / 現在までの経過日数 )

Web予約数目標

→Web予約数目標=【WEB売上目標】/ 客単価 / 1組辺りの来客数

Web予約数実績

→Web予約数実績 = ぐるなびの予約実績 + 食べログの予約実績 + HPGの予約実績 + ヒトサラの予約実績 

Web予約数達成率

→Web予約数達成率 = Web予約数実績 / Web予約数目標 × 100

Web予約数着地予測

→Web予約数達成率 = Web予約数実績 / Web予約数目標 × 100

Web客数目標

→Web客数目標 = ぐるなびの客数目標 + 食べログの客数目標 + HPGの客数目標 + ヒトサラの客数目標

Web客数実績

→Web客数実績 = ぐるなびの客数実績 + 食べログの客数実績 + HPGの客数実績 + ヒトサラの客数実績

Web客数達成率

→Web客数達成率 = Web客数実績 / Web客数目標 × 100

Web客数着地予測

→Web客数達成率 = Web客数実績 / Web客数目標 × 100

グルメサイトの比率決定

各グルメサイトのWeb予約数の比率 を例とする場合は、下記の通り。
→１ヶ月前の◯◯のWeb予約実績数/１ヶ月前のWeb予約総数
ポイントは、１ヶ月前の 各媒体 / １ヶ月前の総数 という、「１ヶ月前」「各数値 割る 総数」 がキーワード