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こちらでは、広告費をかけすぎているときの判断方法についてご説明いたします。
判断の基準として以下の2つのポイントが挙げられます。
・ROASの数値が優れない
広告経由の売上を広告費で割った数値である「ROAS」は広告費の回収率を直接示すものになるため、数値は高い方が好ましいとされています。
300%を下回る場合、人件費や原価率も考慮すると広告費が回収できていない状況である可能性が高いです。
その場合、広告費を削減して経過を見たり、ページ掲載内容を見直して成約率(＝売上)を上げるなどの対策が有効です。
・広告費/予約数/コール数のバランスが悪い
投じている広告費に対し、 予約数やコール数が著しく少なかったり、ユーザーのページ訪問単価を示す「CPC」や、1予約(コール)あたりの獲得単価を示す「CPA」が高額になっている場合は、広告費の見直しが必要です。
業態・地域にもよりますが、凡その目安は以下の通りで、大きく上回る場合は広告費の見直しが必要な場合が多いです。
・CPC→100円以内
・CPA→1,000円前後
・リアーズを用いた広告費最適化の例
リアーズを活用した広告費最適化について、とある店舗の事例について記載いたします。
以下画像の1月～3月では、広告費を多めに配分していましたが予約数への貢献が少なく、投資対効果が優れませんでした。
広告予算を思い切って調整した結果、4月度はトータルで収支を改善できました。
※予約等は微減したものの、削減した広告費と併せると+に転じました。
弊社では専門コンサルタントが無料で各種広告予算の最適化チェックや媒体活用診断も無料で行っています。
広告費用の増減について判断が難しいと感じていらっしゃるご担当者様は、営業担当者もしくは以下のフォームよりお問い合わせくださいませ。
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